嘉宾：上海龙头集团股份有限公司党委书记、董事长、

上海三枪集团有限公司党委书记倪国华

嘉宾：上海工经联特邀专家、迈迪品牌咨询总经理尚晓鸣

主持人：周子雅

主持人：各位东方网的网友观众朋友们大家好！这里是由上海市工业经济联合会和东方网联合推出地《走进上海品牌》系列访谈节目。今天我们有幸邀请到演播室的两位嘉宾，是上海龙头集团股份有限公司党委书记，董事长、上海三枪集团有限公司党委书记倪国华，上海迈迪品牌咨询，尚晓鸣总经理。

提到三枪，应该说是家喻户晓的品牌，几乎没有一个家庭没有买过三枪内衣。三枪这个品牌名称会给大家一种刚硬的感觉，有点像军工品牌，倪董事长是不是先给我们大家介绍一下，为什么我们叫做三枪呢？

倪国华：对三枪的品牌的来源，很多人并不知晓。我们的创始人叫干廷辉老先生，他在当时，是比较喜欢参加射击比赛。1936年的时候，参加了行业协会组织的射击比赛，第三次获得了冠军。三次冠军的奖品，都是一把枪。所以，1936年第三次得到了这个冠军的时候，就得到了三把枪。当时，1937年抗日战争爆发，干廷辉老先生基于提倡使用国货抵御外辱这样的爱国的情怀，注册的一个叫三枪品牌。我们这个品牌在血液当中一直有爱国的一个情怀，一直有一个为民族工业振兴的这样的一个精神理念在。

尚晓鸣：从品牌的角度来看，其实代表三枪一种底色，三枪可以说是第一代的，能够代表中国民族品牌的，一个骄傲的一个代表形象。

倪国华：这个也是一个品牌背后，一种情感价值的一个所在。也是体现了我们品牌相对于我们在不同的发展时期，始终把我们的爱国的一个情怀，始终放在我们品牌发展的各个工作的维度。三枪品牌的一个底色，就体现在这里。

主持人：85年了，很有年代感。目前我们三枪，在这个95后，00后心目当中，他们认识吗？其实三枪产品，大家知晓度高的可能是三枪内衣，现在我们的品牌，还比较单一？还是说越来越多元化？

倪国华：90年代以来，我们除了贴身的秋衣秋裤，传统内衣之外，我们已经增加了很多的品类。比方说，我们的整个外穿化的打底衫裤，包括我们的休闲卫衣系列，还有我们居家，运动休闲的时候可以穿的，一些家居的外穿、慢运动的系列产品，已经完全颠覆了以往消费者对三枪的认知了。

2019年9月4号，作为中国的针织服装行业，应该是第一家，我们走上了纽约时装周的开场秀。当时在我们时尚界也是引起了很大的轰动。用一场与众不同的，体现出我们三枪新的设计理念和新的产品的品类展现，展示在整个全球的时尚界面前，为我们三枪品牌的全球化，吹响了进军的号角。

我们在2020年的时候，跟非常知名的设计师UMA WANG，进行了一个跨界合作。在2020年的下半年，在上海时装周，做了一个专场的走秀，在新天地的太平湖一个秀场。这也是把我们三枪内生的一个新的品牌的理念，和相关的系列的产品，呈现在了时尚界的面前。

这组产品，在目前为止三枪的产品的售价里面，是比较高的。展现了跟以往与众不同的，比较外穿化的，也比较环保的，简约的，一个新的女性为主的，服装系列。有点向时装方向做了一个延伸。这也是三枪比较大的，一个时尚的变化。

这几年，我们跟故宫，我们做了跨界的文创合作。我们跟故宫签订了ip文创产品系列，打造了大内高手系列。因为我们是做内衣的高手，然后故宫本身叫大内，我们用大内高手的名称来作为市场的一个宣传口号。这组产品，主要运用了，故宫的一些喜庆的吉祥的这种图案，包括文字，比较适合年轻人cosplay的这种服装。包括睡衣趴，这个国潮的一系列。主要还是为年轻的消费人群去打开了一些国潮系列产品。

主持人：我发现越来越多的品牌都在走时尚化。刚才听到倪董事长介绍的这些，非常的有新意和创意。

尚晓鸣：就时尚来说，我认为三枪的时尚有它自身的特色。第一个三枪的时尚，它是围绕着中国消费者，特别是家庭人群。特别是贴身的衣物，不单单是秋冬季的，也包括了春夏季。包括了居家，包括是您可能出行1。5公里半径外的这种小区的服饰。要让你穿得出去。三枪的时尚一定是国际化的，它代表了一个在国际上面能够发声的，一种中国的形象。那归结来说，其实三枪的时尚是有底蕴的。

主持人：我们三枪有底蕴。这些年做出的这些改变，是经历一个什么样的过程？发展不是顺顺利利的，一定会有他的曲折，一定也有他的一些故事。

倪国华：三枪每年要开发出不少的面料，尤其是一些创新面料。我们的苏寿南总经理，当时在 90年代初的时候，改革开放初期，跟我们在外商合作的时候，有一段小故事。当时，我们这个外商手上有一套最新的面料产品的样衣。这个样衣，他不太舍得给我们看，因为怕我们看懂了借鉴过去。后来呢，通过跟对方深度的沟通，他最后还是把这个面料给我们看了一下，我看了当然不知道结构。最后，在应酬的时候，这个面料碰到了一些菜汁汤汁，那我们把这个衣服拿回去帮他清洗了一下，清洗的过程当中，实际上我们就了解到当时它（面料）的结构。然后，我们就很诚心地跟他讲，我们希望把这个结构跟他合作来进行一个开发。合作开发过程当中，我们就找到了一条很好的路径。这个面料的开发，如果用当时的进口机器设备，大概一台要60万。我们把当时的国产的机器进行技术改造，改造完成之后也能达到它的生产的工艺的要求，我们这个改造费大概只有15000块。这个技术创新实际上就为我们这个面料的大批量地开发生产，进行了技术的储备，同时又降低了成本。

苏总当时这个小故事。实际上，是体现出三枪通过吸收消化先进的技术，然后运用到了三枪品牌的系列产品的开发上。然后再用这个具有更高性价比和成本竞争力的产品，在当时的消费市场形成一个品牌销售的非常大的规模，现在叫爆款。

主持人：就从品牌角度，也体现了我们品牌的一个续航能力。

尚晓鸣：我们通常说品牌的一个基础要素是什么？其实是产品，所以说产品是第一品牌力，离开产品，品牌它就是空中楼阁。

所以，包括我们老一辈企业家，他们通过国际的先进的面料去学习，去研发，去改良，在这点上面，这是三枪不断去坚持的，坚守的一个东西，就是产品力。

三枪80多年的成长历程，是中国现代针织业的一个发展史，从无到有，当中也一定遇到了一些挑战。未来我们要做更大的更好的品牌，这条路并不会是坦坦荡荡的。相信三枪会坚守拥有的东西，并且去创新这个行业所需要的东西，最终成就一个真正具有国际影响力的，能代表中国国货的知名品牌。

倪国华：我们希望的三枪品牌，从三枪内衣出发，做成三枪的服装，再从三枪的服装，做成我们三枪所代表的一种生活方式生活理念，这是我们三枪品牌，始终不断地在追求和专注希望干成的事情。

主持人：今天三枪集团的倪董事长为我们讲述了一个地地道道的上海民族品牌三枪，近100年来始终和消费者紧密相连，始终保持旺盛的活力，成为中国纺织业的一面旗帜的故事。我想，三枪的历史，也是代表了我们众多上海品牌，不自满，不张扬，不停步，厚积薄发，行稳致远的精神。我们下期节目。

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