在普陀区长征镇，位于中江路上的上海天地软件园已有18年历史。和一些新建的园区相比，它的设施看上去并没那么“高大上”，但一幢挨着一幢的天蓝色小楼，不经意间邂逅的墙上巨幅“涂鸦”却彰显着个性。

新鲜出炉的数据，也折射出这个老牌园区“逆生长”的强劲势头：今年1月，天地软件园实现税收10.0049亿元，区级税收2.256亿元，同比增长293.25%。2021年，天地软件园实现税收18.3亿元，实现了创园历史新高，同比2020年增长7亿元，涨幅达到60%。

其中的奥秘在哪里？在上海天地软件园总经理宋峥看来，园区“招商经”的背后，其实也是一本“人才经”。近日，上海天地软件园也正式入选了全市首批“海聚英才创新创业示范基地”。

企业何以成为招商“代言人”？

天地软件园里，有一家“网红”企业——波克科技股份有限公司。今年园区1月10亿元的税收中，有8亿元是波克贡献的。

从2010年成立起，这家游戏公司就扎根在园区。“园区就是我们的另一个家。”公司总经理徐仁彬说。从端游做起，乘着移动互联网大潮，公司营业额规模从3亿跃升到60亿，连续五年入围中国互联网百强企业，在上海互联网企业排名位列第9名。

当年，徐仁彬来到天地软件园，见到了宋峥。“我和他说我想入驻，宋总说，‘你来对了，你这叫回到了组织，园区就是你的组织，你的家。’”徐仁彬说，起初他将信将疑。“没想到，从注册开始，除了在工商注册大厅签字验明了真身，其他事务我都没有亲自跑过，基本都是园区帮我们协调处理，我真切体会到，找到组织的安心。”

在波克，绝大多数都是年轻员工。

他告诉记者，天地软件园不仅为企业提供了科技政策、税务等方面的服务，而且在人才扶持上也给予了很大帮助。“比如为我们提供的100多套人才公寓，在我们员工招聘时是一个很好的加分项。每年园区在住房保障、子女入学、人才落户等方面提供的便利着实让公司省心不少。”

去年3月，在普陀区中心医院和天地软件园的党建共建协议之下，波克科技还有了两间互联网诊室。记者看到，温馨独立的就诊空间很好地保障了就诊者的隐私。诊室配备了健康一体机，可以方便就诊人员自测血压、心率、体温等基本体征数据。

放在以前，员工去一次医院都要请半天假，到了医院还要排队，很多人觉得麻烦能忍则忍。现在，只要在互联网诊室扫一下专属的企业二维码，就能和医生隔屏交流，这里提供线上复诊、咨询、开药、付费、药品配送到家的“一站式”诊疗服务，让员工们觉得看病不再是难事。

不久前，85后的徐仁彬刚就任普陀区政协副主席。在他看来，除了进一步推进波克“游戏+”的数字化发展战略，还要借自身优势，为区域发展贡献波克力量，比如，“做普陀区的招商代言人。”

“波克近些年的发展，就是普陀营商环境好的最佳名片，我们都相信阿彬的眼光。”上海明游网络科技有限公司相关负责人表示，经过徐仁彬的介绍，已将企业迁移到天地软件园，“迁移落户的过程很安心，园区服务很到位。”

2021年一年，经这样的“招商代言人”介绍，安家到园区的企业达210家。

着眼技术人才需求的专业服务

不过，新来的企业如何服务，则考验园区。

宋峥记得，有一个波克介绍过来的初创企业，对政策没有任何研究，但很希望能享受政策优惠。对此，园区帮助这家企业详细解读相关政策。特别提醒他们，国家针对软件企业税收的“两免三减半”政策，是从企业开始获利的第一年算起（不是成立的第一年算起），可以接连享受两年税收减免，第三年税收减半。

专业源于深耕。2004年，天地软件园成立时，是上海西北地区第一个软件园区。如今，园区里智能软件相关企业依然占到90%，这让园区在相关领域的服务十分专业服务。

“园区以高新技术企业为主，技术人才的引进是企业稳定发展的头等大事，也是我们服务人才的一项抓手。”天地软件园党委副书记李欣告诉记者，为此，园区为企业有针对性地解读人才落户的政策。

飞书深诺数字科技（上海）股份有限公司，也是在园区内孵化成长起来的一家企业，主营出海数字营销，有着落户需求的应届毕业生、海归留学生以及非沪籍员工很多。

“在一次政企沟通会上，我发言时提了一下企业有人才落户的需求。不到一周，园区就带着区人社局的工作人员，一对一来为我们解读专项政策。”飞书深诺副总经理李蓓蓓告诉记者，在这之后，企业员工的落户申办也随之发生了新的变化。“去年我们的一位高管自行申请居转户遇到了困难，在园区的帮助下，我们得知其作为高新技术企业高管人员，可以走高新技术企业政策通道申请落户，后续申请过程也很顺利。”

园区内多样的服务海外留学人才活动。

为支持留学归国人员创业，园区组建了“海归青年之家”。建立了一支平均年龄30岁的工作团队，在园区内设工作站，十余名专业的服务人员和8名创业导师，对海外人才项目提供“一对一”的服务。“不仅帮助我们了解国内市场的需求，还帮我们对接产业上下游资源，开展财税知识分享等多场实操层面的培训课程，周到贴心。”一位海归创业者告诉记者，在园区的悉心孵化下，企业近期还拿到了上海市高新技术企业、“2021上海软件和信息技术服务业高成长百家企业”等称号。

园区还建立了“人才培养库”，实行“一对一”的导师制培养，为人才量身定制的成长的持续发展路径。目前，园区已有3位国家科技创业领军人才、2位上海市十大优秀青年企业家、1位上海市十佳创业新秀，3位上海市“千帆行动”领军型青年企业家等。此外，针对高管、企业主等提供持续性发展的特色服务，以多种形式和渠道激发企业主体参与意识。

招商组合拳转化为人才服务组合拳

在天地软件园，2021年当年引进企业当年产税达1.38亿元，也创下了园区历史新高。

在天地软件园的管理者眼里，园区经济发展能级不断提升离不开招商“组合拳”的加持。“普陀全区的各平台、各部门都加入到了招商的队伍里。”园区相关负责人告诉记者，招商的“信息兵”“通讯员”和园区的招商工作人员联系紧密，拧成了招商的一股“合力绳”，更成为人才服务的有力保障。

去年4月，落户到园区的罗盖特管理（上海）有限公司就是一家产税千万级的优质成熟企业。作为一家全球知名的食品添加剂生产商和销售商，早前就在天地软件园注册了一家贸易公司，普陀区商务委在走访园区的过程中，发现企业有高管落户的需求，就协同长征镇、普陀区人社局、园区迅速为企业定制解决方案。

园区工作人员在服务罗盖特。

“在和园区沟通对接的过程中，对园区的服务很满意。”企业相关负责人告诉记者，为此，企业将外资总部也一并迁入了园区。“在迁移过程中，我们有5位员工正在申办落户的进程中，在我们还未提出需求前，园区就提前帮我们做好了预案，为我们转接了申办材料和手续，提前解了我们的后顾之忧，特别贴心。”截至2021年底，企业已累计产税1100万元。

据介绍，2021年，通过区内委办局提供信息需求，园区已成功落户了112家企业，产税能级达五千万级。

节前，园区服务专员在对接一家劳务公司的过程中发现，他们可能有开发票的需求，但企业上下忙得昏天黑地，谁也没想到提前申请。在服务专员的提醒下，这家企业及时对接普陀区税务部门申请了大量的发票，从而避免了无法及时给合作方开发票的尴尬。

除了为人才的事业发展做好孵化服务，园区还为人才的工作生活舒心谋求更多便捷。

人才公寓内景。

刚开始，天地软件园只有位于中江路的一处“主园区”，但这里很快“住不下了”，也不能满足企业更“高大上”的办公需求。在普陀区的支持下，园区逐步发展为“一园多基地”，包括天地科技广场、上海智能制造及机器人产业园、天地数字经济产业园以及天地科技园等。眼下，园区又在天地科技园自建了一处共有600多套的人才公寓，园区入驻企业可优先申请入住。春节后，公寓已经正式开放。

长征镇党委书记王春明表示，长征镇正加快推进人才高地建设，要构建产业链布局人才链，建强人才链赋能产业链。新年伊始，位于长征镇的波克城市互联网研发应用中心项目也正式开工，总建筑面积6.3万平方米，项目总投资约9亿元。项目建成后，将吸引更多技术人才聚集，力求带动区域内其他产业发展，实现区域间的共赢。