“太快了！美国客户当晚就来下单了！”上海威迩达遮阳设备有限公司总经理丁林锋万万没想到，美国客户的反应这么快，5月12日关税下调当晚，来不及寒暄庆祝，直接要求再下一单，货值10万美元。

记者从多家跨境电商平台了解到，无论是美国客户还是国内外贸商，都在争抢关税回调的90天窗口期，以防政策变数而加大囤货力度。与此同时，美国取消800美元以下小额包裹关税豁免政策，仍然给跨境电商带来了持续性影响，更多外贸企业将眼光放在美国以外的市场。

坚持下单的客户“赌对了”

此前，美国关税上调145%的时候，有个美国客户依然坚定地下了整个货柜的大单，经过近一个月的生产周期，货柜将在5月16日发货。“客户连声说自己‘赌对了！’现在他不仅不用支付高额关税，还不用去跟大家抢货柜。他还在考虑是不是再下第三个柜。”丁林锋说，这个“峰回路转”的订单，不仅客户高兴，他自己也由衷地高兴。

丁林锋在阿里国际站上主营的是房车遮阳篷，美国销售额占比50%。因为不可替代性，前阵子关税虽然一直在涨，丁林锋的美国客户们还是在下单。这次下调，他算了一下，房车遮阳篷的关税从153.8%降到了38.8%。超100%的关税下调幅度，无疑加速了美国客户的下单速度。

“他们现在来补单都很着急，希望我们能尽快在一个月内完成生产。因为后续货物还要在海上漂一个月。大家都希望抓住90天的出货窗口期！”丁林锋透露，另一个长期联系的美国老客户也打算下几个大单，总金额在15万美元左右。据不完全统计，关税下调当晚，他接到了超百万元的美国订单。

外贸业务员正在全力接单。

这次关税下调，至少留出了一个90天的出货窗口期，库存量几近见底的美国客户开始疯狂下单。“有几个着急的，直接要求部分货物直接走空运，这在以前几乎没有发生过，感觉这90天订单会井喷。”不少外贸商告诉记者，手头的美国客户基本都到了补货阶段，再加上大家觉得90天后的关税政策依然有不确定性，从目前的订单金额来看，基本上囤货的库存量可以销售三四个月。

中国制造不可替代

5月2日起，美国取消800美元以下小额包裹关税豁免政策，取而代之的是关税新政，90天内美国将自4月2日以来对中国加征的125%关税税率回调至10%。跨境小包关税豁免政策取消，意味着跨境电商“躺着赚钱”的年代一去不复返了。

看到中美两国互让关税的消息，跨境电商企业宜牧优品科技有限公司负责人刘洁表现得很平静：“正好我们在美国的库存基本上卖空了，现在可以正常发货了。无论关税如何变化，最终承担的其实是美国消费者。”

“如果按照上个月145%的关税政策，我们不仅没有利润，甚至卖一单赔一单，所以加价是必然的，谁也不会做亏本的生意。”不过刘洁觉得，这么高的关税不会是常态。“美国需要中国制造业、需要中国产品，几乎不可能在这么短的时间内替代我们。”

刘洁主要从事小型农用机械设备出口，在农产品领域是一个非常小众的赛道。在他看来，为期1个月的“关税大战”像是美国的一场“测试”，“到底是我们更需要美国市场，还是美国人更需要中国产品？当然，测试的结果是，中国制造依然具有不可替代性”。

美国人的“关税闹剧”按下暂停键，但依然给刘洁一定启发。“以前我们做生意，主要是靠低价抢占市场。其实，靠价格‘内卷’不是长久之计，只有通过提升产品附加值才能塑造企业独一无二的核心竞争力。以前我们卖的只是中国制造的产品，未来我们要打造中国设计、中国品牌，通过品牌化和设计溢价巩固优势。”此外，刘洁还打算继续开拓海外新兴市场，“毕竟，只有两条腿走路才能行稳致远”。

扶持美国商家，放眼全球市场

据业内人士分析，过去的半个月时间，美国中小企业的囤货恐慌，一度将阿里国际站、Temu等中国跨境电商推上美国购物类客户端下载榜前列。再加上美国零售商、自有品牌商目前普遍储备商品只够售卖1—2个月。美国关税下调，或将激发美国中小企业再次涌入中国跨境电商平台下单。

目前，Temu在美国市场转向“本地履约模式”，由美国本地卖家负责订单履行和发货，过去从中国直邮的商品现已被标记为“无库存”，消费者仅可浏览和购买由美国本地仓库发货的产品。同时，Temu大力扶持本地美国卖家，通过补贴和流量倾斜，逐步推动平台本地化进程。

阿里国际站也会持续投入扩大美国买家规模，帮助中国商家抓住90天出货窗口期，同时加速建设本地仓网，帮中国卖家接住接下来美国市场的采购增量。目前，阿里国际站已开启海外现货招商、美国专场定向营销等，帮助商家快速提高美向订单转化，加速生意增长。

不过，“关税闹剧”的暂停，并未消减外贸企业对美国市场的观望情绪，美国之外的区域市场成了平台和外贸商的新增量。今年以来，阿里国际站平台上，各市场商机大幅增长，其中欧洲同比增速达到64%，为中小外贸商家在全球各市场的营销获客、交易履约提供平台保障，提升转化率。

为此，跨境电商平台还持续在欧洲、中南美、中东、大洋洲等多个市场加大投入，拓展当地买家、增设物流专线、提供更多本地化的支付方式和售后服务能力，同时根据当地市场的不同特征，提供了一般贸易、跨境直发、海外仓等多种经营模式和供应链能力，帮商家更灵活地打开市场。