2025年一季度中国外贸“成绩单”揭晓，我国货物贸易进出口总值10.3万亿元，同比增长1.3%，实现平稳开局。回到当下，面对风高浪急的外部环境，应对关税冲击，向内求稳，向外求变，如何帮助企业稳住外贸基本盘？出口转内销如何转？《新闻1+1》连线中国贸促会全国委员会特邀顾问洪俊杰，进行分析解读。

多方发声扶持外贸企业出口转内销，如何看待中国企业集体出手？

洪俊杰：在这样一个关键的时候，电商平台和商超企业，能够发挥非常重要的作用，能够更好匹配商品的供给和需求，解决渠道问题，同时商超平台相关的物流、供应链、仓储等服务，也能够为外贸企业转内销提供完整的配套支持，解决他们的难题。

出口转内销，哪些企业会更多受益？

洪俊杰：不同类型的企业，受益程度也是不一样的。中国对美出口的主要产品是机电、家具玩具、塑料制品、纺织品等等，与此相关的外贸企业出口受阻之后，内销渠道扩宽，可以帮助他们更好解决当前难题。同时具有柔性生产能力的外贸企业，受益程度可能会更大一些。因为这些企业能够在同一个生产线上，生产不同种类的产品，适应不同的标准要求。出口转内销有一个堵点，就是涉及内外贸标准不一样的问题，而这些具有柔性生产能力的企业，能够更好适应变化，利用这样的机遇。

出口转内销如何转？3个堵点需要更好解决

洪俊杰：除了要解决渠道问题，还有“三同”，就是同质（质量）、同标（标准）、同线（生产线），这三个主要的堵点需要重视。国内外因为市场结构的不同，对商品的质量要求也不一样。标准方面，比方说安全标准，不同国家地区使用的电压不一样，产品规格也不一样，包括检验检疫的标准也可能都不太一样，所以同标也是一个堵点。关于生产线，如果原来生产的是外贸产品，要转到满足国内需求的产品上来，也是需要时间的。所以未来我们推进内外贸一体化，我想从这三个方面入手，解决好这些堵点问题。

出口转内销既是应急之举，也是长期工程

洪俊杰：出口转内销，我想既是一个应急之举，也是一个长期工程，是一件能够产生长远影响意义的事情。首先，针对当前的关税战带来的一系列冲击，能够帮助我们的外贸企业，尤其是对有些企业来说，已经等同于“禁止性关税”的情况下，出口转内销，能够切实帮助企业。同时，对于企业来说，内外贸一体化是非常重要的一项工作，这几年我们的相关部门和行业也在一直推动这项工作。一些堵点卡点打通之后，从长远角度来看，对于我们中国企业的国际竞争力，更好连通国内外市场，促进国内国际双循环的新发展格局来说，都具有非常重要的意义。

出口转内销，会否带来国内市场的竞争压力？

洪俊杰：对于一部分行业和企业来说，可能确实存在这样一种压力，但是我觉得从本质上来说，内卷的出现，主要还是因为大量投资之后，企业的质量效益没有得到明显提升而导致的。外贸转内销，从本质上来说，不会导致明显的内卷问题。虽然我们出口的商品，从绝对值上来看是比较大的，但是从整个国内市场的角度来看，还是有空间的。“中国经济是一片大海”，国内市场缓冲空间广阔，出口转内销的占比是很低的，我们初步测算了一下，市场占比应该不会超过5%。同时，我们的一些外贸商品，也能更好满足国内不同层面的消费需求，也会引致一些新的需求出现，能够达到消费升级的作用。综合来看，这种担心是不必要的。

应对关税冲击，如何更好帮扶中小企业？

洪俊杰：在当下这样一个应对关税冲击的重要时期，中小企业面临的压力会更大一些，因为它们的规模比较小，能够承受的资金压力相对更低，承受风险相对能力更弱一些，但中小企业也有自己的优势，那就是“船小好掉头”，在转型方面更加灵活。我觉得当下，中小企业要充分利用拓内销的平台，相关部门也要为他们提供一些便利化的措施，比如绿色通道、供采对接等等，同时为企业提供更多金融服务，比方说进出口银行，提供一些融资方面的服务，中信保可以提供一些政策性的保险服务，让他们更好抵御风险。包括中国贸促会也可以为企业介绍更多的朋友，扩大“朋友圈”，扩展国外的贸易网络等等，综合施策，来帮助中小企业渡过难关。