8月20日，泡泡玛特（09992.HK）发布2024上半年业绩报告。报告显示，上半年泡泡玛特实现营收45.6亿元（人民币，下同），同比增长62.0%；经调整后净利10.2亿元，同比增长90.1%。公司毛利率由2023年上半年的60.4%增长至2024年上半年的64.0%，提升3.6个百分点。存货周转天数从2023年年底的133天降至101天。

一年前的2023年半年报业绩说明会上，泡泡玛特董事长兼CEO王宁曾表示，2023年预计海外营收能到10亿元，2024年的海外业务有信心超过整个集团IPO前2019年的收入，等于在海外再造一个泡泡玛特。

现在看来，泡泡玛特提前做到了。在8月21日举办的2024年半年报业绩说明会上，王宁表示，今年全年营收有信心做到100亿元，同时预计全年增长不低于60%，海外增长不低于200%。

IP孵化与运营是泡泡玛特业务的核心。上半年，泡泡玛特旗下包括MOLLY、SKULLPANDA、THE MONSTERS、Hirono小野、Zsiga等在内的7个IP营收均破亿。按照产品来分类，泡泡玛特手办收入占比首次低于60%，而毛绒品类增长994%，这也是泡泡玛特零售业务首次按照手办、MEGA、毛绒玩具、衍生品及其他四大板块拆分。

分地区来看，报告期内中国内地业务营收32.1亿元，同比增长31.5%。海外市场实现营收13.5亿元，同比增长259.6%，收入占比接近30%。

具体来看海外市场，东南亚市场排名第一，实现营收5.6亿元，占比41.1%，同比增长478.3%；东亚及港澳台地区实现营收4.8亿元，收入占比35.4%，同比增长153.7%；北美市场实现营收1.8亿元，收入占比13.2%，同比增长377.7%；欧澳及其他市场实现营收1.4亿元，收入占比10.3%，同比增长158.8%。记者注意到，这也是泡泡玛特海外市场首次按照区域进行业绩拆分。

为什么泡泡玛特很受东南亚消费者欢迎？

据了解，东南亚市场是泡泡玛特全球化业务的重要组成部分，2021年，泡泡玛特门店入驻新加坡商业地标FUNAN商场，正式开启了对东南亚市场的线下扩张。

泡泡玛特相关人士此前曾表示，东南亚拥有庞大人口基数，年轻人口占比高，市场对于潮流玩具消费潜力巨大。以印尼为例，印尼拥有庞大的年轻人口，从以往的分销数据和电商增长数据来看，年轻群体对于潮流文化的兴趣逐渐高涨。

此外，东南亚线上消费在整体零售业中的占比逐步提升，短短几年间从5%提升到20%。泡泡玛特也在布局东南亚市场的电商渠道。

本次业绩会上，泡泡玛特管理层表示，在开拓东南亚市场的过程中，泡泡玛特还比较关注旅游景区。今年5月25日，泡泡玛特在越南岘港太阳世界巴拿山乐园开出古堡主题店。记者注意到，这个位置需要坐缆车抵达，和此前泡泡玛特将门店落在核心城市的核心商圈路径有很大不同，但是泡泡玛特经过调研发现当地人流量较大，因此在该乐园落地了海外第一个乐园古堡店，成为当地新的热门打卡地。

近年来，随着消费者的接受度越来越高，入局商家也越来越多，潮玩赛道愈发拥挤，泡泡玛特面对的压力不小。

“在中国，潮玩历经了过去几年的高速发展已经日趋成熟，消费者更加理性。一开始消费者觉得盲盒很新奇，现在多数大众都能接受盲盒这个品类。”泡泡玛特中国业务总裁褚音此前接受第一财经在内的媒体采访时表示。

对此，泡泡玛特的策略是精细化运营，在线上渠道进行差异化定位，在线下渠道有克制地开店。报告期内，泡泡玛特在内地新开20家线下门店，门店数量从去年底的363家增至374家，机器人商店数量2189家，相比去年底减少一家。上半年线下门店收入14.7亿元，同比增长24.7%，机器人商店收入3.1亿元，同比增长16.2%。