喜欢京剧，特别喜欢马连良先生的《甘露寺》一折，大段的西皮流水，一气呵成，一镜到底。马老先生凝重浑厚的声调，把那段历史和故事、矛盾和冲突，演绎得淋漓尽致，生动有趣，听来直呼过瘾。有时，单曲循环可整整一天。听着听着，就听出了点儿别的感觉，比如说马连良先生扮演的乔玄是如何说服吴国太不杀刘备的。

这是怎样的一个故事呢？故事说的是刘备按诸葛亮的安排，将计就计，到东吴招亲，吴国太在甘露寺相亲，将孙尚香许配刘备。刘备过江之后，吴国太设宴在甘露寺面相刘备，旁有孙权和贾化暗中作梗，幸得国老乔玄从中周旋，为刘备说好话，使得国太将孙尚香配与刘备。当然，这一折戏也成就“赔了夫人又折兵”的典故。现在，我们可以听听马连良老先生是怎样唱的：（西皮原板）劝千岁杀字休出口\老臣与主说从头\刘备本是靖王的后\靖帝玄孙一脉留。他有个二弟（流水）\汉寿亭侯\青龙偃月神鬼皆愁\白马坡前斩颜良延津诛文丑\在古城曾斩过老蔡阳的头\他三弟翼德威风有\丈八蛇矛惯取咽喉\鞭打督邮他气冲牛斗\虎牢关前战温侯\当阳桥前一声吼\喝断了桥梁水倒流\他四弟子龙常山将\盖世英雄冠九州\长坂坡救阿斗\杀得曹兵个个愁\这一班虎将哪个有\还有诸葛用计谋\你杀刘备不要紧\他弟兄闻知是怎肯罢休\若是兴兵来争斗\曹操坐把渔利收\我扭转回身奏太后\将计就计结鸾俦。

就这样，郑玄凭借三寸不烂之舌，成功说服吴国太，化干戈为玉帛，促成孙刘联合抗曹，为三足鼎立之势奠定了基础。那么问题来了，乔玄咋就凭着这么一席话，让从中作梗的孙权把年轻貌美的妹妹孙尚香嫁给刘备这个糟老头子。想来想去，还是乔玄思想政治工作做的好。

其实，那个时候并没思想政治工作一说。直到公元1951年5月，刘少奇在我党召开的第一次全国宣传工作会议上，明确提出了“思想政治工作”这一科学概念。1955年毛泽东提出了“政治工作是一切经济工作的生命线”的科学论断。

书归正传，还是说说乔玄的这段话咋就这么管用，成功化解一场战略危机。如果说这是一次有效的思想政治工作，首要的问题就是谁来做这个思想政治工作。

“谁来做”的问题，是増强思想政治工作有效性的前提和基础。假如说让东吴的鲁肃去劝说，估计孙权一句“闭上你的嘴”，就会让鲁肃哑火。而乔玄呢，他可是东吴一个非常有地位、有影响力的大人物。且看京剧《龙凤呈祥》全折戏中如何描述的：说他有两个女儿，大女儿嫁给孙策，小女儿嫁给周瑜，孙周二人在东吴在算得上是顶流人物，作为孙周的岳丈，乔玄被尊称为国老，自然就是一个非常有地位，说话很管用的一个大人物。关键时候，有他出面做吴国太的思想工作，想必是最合适，最有效的。

当然，这只是戏中乔玄的形象。真正的乔玄在历史上是非常响当当的一个人，刚正不阿，能力超群。这个我们可以从《三国志》中查个明白，他是非常有能力、有水平、有策略，而且非常有威望。就是这么一个人，做吴国太思想工作的时候，那么他说得是相当有说服力。从这个角度来讲，现在思想政治工作，亦有同理之义。比如说我们现在讲，让有灵魂的讲灵魂、让有信仰的人讲信仰、让有担当的人讲担当，也就是说教育者本人本人一定是在这一个领域或在这个行当，有着无以伦比或者相当的威望和影响力，抑或教育者本人就是别人心中的信仰。

解决了“谁来讲”的关键问题，接着就是第二个问题：讲什么。这个是根本问题，讲不好就会事与愿违，事倍功半，甚至适得其反。乔玄面对吴国太，首先强调了刘备的身世，强调了刘备皇室血脉的正统性。“刘备本是靖王的后，靖帝玄孙一脉留”。简单的两句话，传递出这样信息，国太啊，刘备可是有正统的皇室血脉，和尚香小姐姐门当户对啊。讲到这里，感觉乔国老有点和稀泥的意思，人家尚香小姐可是未出阁的黄花大闺女，干嘛要嫁到给那个老头子，而是嫁过去还不能做正室。当然，尚香小姐那个时候也是年龄偏大，算得上是剩女了。说远了。还是接着说刘备的身份问题。河南大学王立群教授在《百家讲坛》中提到，刘备自称是中山靖王之后，可能是为了攀附皇亲，因为中山靖王有一百二十多个儿子，其后代难以考证。司马光在《资治通鉴》中也提出“族属疏远，不能纪其数世名位”，委婉地指出刘备自称中山靖王之后可能有水分。

不过，也有一些学者认为刘备确实是中山靖王之后。根据《三国志·蜀书·先主传》记载，刘备是汉景帝子中山靖王胜之后。中山靖王刘胜是汉景帝的第八子，而刘备出生于东汉末年，与刘胜相隔三百多年，期间还经历了王莽改制、绿林赤眉大起义等历史事件，其家族世系可能已经难以考证。

无论如何，在那个讲究血统的时代，郑玄这一番说辞，吴国太相信。别人信不信不管，反正国太信了。

其次讲的就是军事实力。从关羽说起，讲到张飞，讲到赵云，讲的都是三位战神的高光时刻，配上马老先生的唱腔，听着就让人有恐惧感。这还不算，他还要加上一句，“这一班虎将哪个有，还有诸葛用计谋”。估计在一旁的孙权心里一万个草泥马，嘴巴不停的嘀咕：长他人志气，灭自己威风。这个糟老头子坏得很。然而，忠孝为先的孙权在他娘面前也不敢造次，只能生着气、黑着脸，瞪着乔玄，暗地里想着怎么样用其他手段杀了刘备。谁知道就在这当口儿，乔玄又讲出第三层意思：你杀刘备不要紧，他弟兄闻知是怎肯罢休！若是兴兵来争斗，曹操坐把渔利收。

不得不说，乔玄真算是老谋深算，讲家世以显身正，讲军事以示力强，接着就讲起国际形势，明明白白地告诉孙权等人：你杀吧，杀了刘备，吴蜀反目刀兵，就会便宜了曹操那孙子，弄不好，就会让孟德小儿得逞，兴兵灭了东吴。那时，别说在甘露寺相亲，出家都找不着甘露寺的门。还有，曹操惦记着大乔小乔也不是一天两天，成天想着“铜雀春深锁二乔”。

分析完利弊得失，权衡好敌我胜负，郑玄没有就此打住，直接说出解决问题的办法。啥办法？将计就计结鸾俦。

提出问题，分析问题，解决问题，符合逻辑三段论，也契合当代思想政治工作的方法论。当然，如果再形成一定的制度机制固化效果，就更加完美了。

后面的故事相必大家都清楚了，刘备装出乐不思蜀的舒适样子，赵云取出丞相锦囊，谎报军情，虽小经波澜，终究还是带着主公和新嫂子顺利离开了东吴。

综观郑玄整个说服过程不难看出，之所以成功，一个是他特别自信，老子以家国为重，就这样子说了，不服可以当场反驳。可谁敢呢？何况乔老师这课备得充分且必要，不接受反驳。另一个就是他善于讲故事，什么斩颜良、诛文丑，在古城曾斩过老蔡阳的头；什么鞭打督邮，当阳桥前一声吼，喝断了桥梁水倒流；什么盖世英雄冠九州，长坂坡救阿斗，杀得曹兵个个愁。故事讲的有趣，画面感十足，充分证明他是做足了功课的，而且运用的恰到好处。现场观众听得是口服心服，孙权等几个人除外。从这点上来说，学会讲故事，是增强思想政治工作有效性的基本功。

最后，结合当下开展思想政治工作讲两点感悟。一是针对性方面。在戏中，乔玄通过对刘备的夸赞和对孙权的劝说，成功地缓和了两国之间的紧张关系，实现了孙刘政治联姻。这表明思想政治工作需要根据不同的对象和情况，采取不同的方法和策略，才能达到预期的效果。二是有效性方面。乔玄的劝说之所以能够成功，是因为他了解刘备和孙权的性格和需求，并且能够用恰当的语言和方式来表达自己的观点。这表明思想政治工作需要深入了解工作对象的思想和需求，并且能够用恰当的方式来传达自己的观点，才能让工作对象真正理解和接受。（作者：徐连宗）