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钟薛高遭遇流量反噬是必然的结局
东方财经2024-03-19 10:22:26

曾经的“国货之光”钟薛高,如今走到了危险时刻。总部研发区域空无一人、有员工称已数月未领到工资、创始人被限制高消费……一切迹象都在显示,这家诞生在国内创投黄金年代的公司,已经到了穷途末路。
成立仅16个月就营收破亿,2021年营收破10亿元,连续3年都是国内一家电商平台的“618冰品类目”销售冠军,主打做高端国产冰淇淋的钟薛高可谓是一出道就是顶流。即便是在两年多以前,钟薛高还是上一轮新消费品牌中的翘楚,获得了各种奖项。但转折点发生在2022年的夏天。
一开始,“雪糕刺客”还是一类泛称,指的是冰柜里那些价格高得吓人的雪糕。但很快,随着钟薛高“雪糕不能融化”的实验在网上风行,无论那个实验到底靠不靠谱,钟薛高最终还是成了这场全民猎巫行动中的替罪羊。
虽然钟薛高后来各种辟谣,包括在业务上也不断尝试新路径,比如推出独立冰柜,开卖3.5元的平价雪糕,钟薛高还是走上了稳定的下坡路。据一位知情人士对行业媒体表示,它在去年业绩只剩7亿元。
在2024年的钟薛高订货会上,创始人林盛将目标大大调低,称今年只做3个亿的生意。只是当第一滴雪花落下的时候,谁也没想到后面会是一场雪崩。在目前的情况下,这3个亿的生意能否保住,也还是一个未知数。顺着国潮流量崛起的钟薛高,最终从流量的浪潮之巅坠落谷底。
做中国人自己的雪糕,做中国人自己的汽车,做中国人自己的手机,做中国人自己的护肤品……主打就是一个性价比的国产替代,这条路径在过去几十年已经被无数成功者验证了。其中有很多,到现在还活得不错。
但钟薛高的问题出在,它开始试图在产品前面加一个高端。要做“中国人自己的高端雪糕”,看起来只是两字之差,但真正的鸿沟,往往在看不见的地方。
回过头说,在商业世界里,从来就没有什么弯道超车可言。当最开始你选择把企业的命脉交给流量的撒旦,那遭遇流量反噬,也是必然的结局。(冰川思享号)

选稿:赵珺
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