中新财经6月18日报道，东方甄选持续走红，热度仍未触及天花板。自16日账号粉丝突破千万后，17日东方甄选再度涨粉300万。一时间，各种品牌纷至沓来，希望能与东方甄选合作带货。相比之下，曾在4-5月走红的“顶流”健身主播刘耕宏，则显得有些落寞。

“花无百日红”的道理，同样适用直播界。不过对于刘耕宏来说，其流量变现仍未结束。

直播间降温明显

今年4月，刘耕宏的《本草纲目》毽子操火遍大江南北，掀起一股健身热潮，刘耕宏本人也在短短一个半月内涨粉超6000万，成为当之无愧的“顶流”健身主播。

但随着六月多地疫情防控措施调整，越来越多人走出家门，恢复了正常生活作息。曾经憋在家中跟着刘耕宏跳操的日子，似乎一去不复返。

第三方数据显示，6月初，刘耕宏粉丝增量出现负增长。

近日，中新财经注意到，刘耕宏直播间“降温”明显。

与4-5月动辄百万的观看量相比，近日刘耕宏的直播间观看人数大幅下降。第三方数据显示，6月以来，刘耕宏的粉丝增量甚至一度出现负增长。

曾经的“刘耕宏女孩”们，都去哪儿了呢？

“看热闹”的人散了

中新财经发现，不少网友虽然喜欢跟着刘耕宏跳操，但并不热衷于“追”直播。

“《本草纲目》这种节奏对我来说太快了，看直播根本跟不上。”一名“刘耕宏女孩”告诉中新财经，比起直播，自己更愿意跟着回放慢慢练习。

除此之外，人们的生活逐渐回归正轨，也是刘耕宏“降温”的重要原因。

一度爆火的毽子操《本草纲目》。截图自刘耕宏直播间。

根据刘耕宏在抖音账号中的介绍，其健身直播时间固定为“每周二、周三、周四晚19:30，周六早晨9:00，及周日晚间19:30”。而对于多数上班族来说，晚上七点半开始跳操，无论是从时间还是从精力上来看，都不是个好主意。

“跟着刘耕宏跳操主要是为了减肥，不过不少人的心态属于可减可不减，健康又能打发时间，能瘦下来最好，”另一名“刘耕宏女孩”向中新财经表示，很多看刘耕宏直播的人，对健身的诉求并非“刚需”，一旦不用再居家，“看热闹”的人也就自然散了。

而对于不少靠“撸铁”锻炼肌肉的健身达人来说，专业的健身房才是他们的真正归宿。

健身直播的尽头也是带货？

“直播的尽头是带货。”

作为“顶流”健身主播，不带货或许让网友对刘耕宏增添不少好感，不过刘耕宏的流量并非没有变现之路。

“软广”是刘耕宏最常见的变现方法。刘耕宏与妻子王婉霏在健身直播间中，经常身穿带有明显LOGO的运动品牌服饰，在潜移默化中形成对运动品牌的宣传。

截图自刘耕宏直播间。

易观分析品牌零售行业资深分析师李应涛认为，比起直播带货，打软广虽然收益较低，但主播可以不必过于操心产品的质量，在团队管理上也相对简单。“如果要正式直播带货，可能会需要成立庞大的公司，来规范仓库、质检等方面的管理问题，成本相对较高。”

刘耕宏虽然没有在本人账号进行直播带货，但其也曾在妻子王婉霏的抖音账号上试水直播带货。5月31日，刘耕宏在“小号”的带货首秀没有预热，也并非直播带货的热门时段，但其带货的三款运动服饰依然被抢购一空，而这三款服饰，正来自此前“打软广”的某运动品牌。

中新财经注意到，刘耕宏也开始尝试在直播间打“硬广”。近日，刘耕宏在直播间向网友推荐了一款智慧屏，称可以对着智慧屏上自己直播的动作进行练习。这或许也意味着，未来刘耕宏的变现之路将更加多元化。

李应涛认为，即使疫情影响消退，健身直播的前景依然可期。“疫情本身加速了健身直播的发展。未来，健身直播本身也会迭代更新，例如改进设备技术，从而增强线上直播的体验性和互动性。”

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