作者 | 猫哥

来源 | 大猫财经 ( ID:caimao_shuangquan )

最大的中介也扛不住了？

去年贝壳的营收虽然达到了历史最高水平 807.52 亿，但是从盈转亏，市值也从最高点跌去了 90%。

最近，内部又爆料说，贝壳开启了新一轮的裁员计划，部门主管接通知，优化本部门 10% 的员工，优化集中在新房和二手房的事业群。

当然，贝壳很快就做了回应，" 没有整体优化调整计划 "，动态调整属于常态会的优化机制，不存在比例、数量等要求。

" 没裁员 " 的回应属实在意料之内，这事儿还真没几家敢大方承认的，而且，贝壳也确实 " 优化 " 过一批了。

去年 10 月，贝壳就有了裁员传闻，波及的范围还挺广，有 20 多名中高层领导陆续离职，从总监到副总裁，甚至有人直接放弃了期权离开。

当然，职能部门和基层中介被裁的也不少，老员工定个高目标，完不成的走人，新员工的考核严一点，然后不予转正，一项金融业务调整，就优化掉了不少人。

裁了多少？贝壳没明说，但是财报写的挺清楚，半年报时，说还有近 54.9 万中介，到了年报的时候，人数已经变成了 45.5 万多人。

上半年招兵买马，下半年抓紧裁员。

半年的时间，里外里有近 10 万中介，从贝壳的报表里面消失。

除了裁员之外，贝壳还在 " 裁店 "，关了一批效益差的门店。

关了多少呢？报表显示，1830 家店。这里面有相当一部分的加盟店，而不少加盟店的投资者觉得自己被割了韭菜，奔着赚钱来的，但是最终亏本出局。

当初为啥加盟呢？

房产中介这活儿，确实需要品牌背书，自己单干开单太难了，贝壳恰好有品牌，" 德佑 "、"21 世纪 " 等品牌被贝壳收购后，也开放了加盟，背靠最大中介机构，赚钱应该不难吧？

但实际上这种加盟制的问题很快就出现了。

贝壳收的是加盟费和装修费，店面是需要独立运营的，店开起来了，想赚钱并不容易，想拿到当初设想的资源，也并不容易，房源、流量扶持、签单，都没想象中那么顺利，房租、水电和员工工资，却是每天的必要支出。

小店东本身资金就不充裕，再遇上市场调整，开店基本上意味着赔本，有店东刚开业就遇到调控，没多久就亏了 30 万，但不得不继续往里面扔钱，他们想的是，如果后市好了，有机会赚回来，但现在认赔，30 万就真的打水漂了。

规范的加盟商赚不到钱，不规范的加盟商已经开始不择手段了，拿钱跑路，居然成了常见的事儿。

有坑客户的，员工卷客户的房款跑路的；

有坑自己人的，店长卷了中介们的佣金跑了；

还有统统都坑的，公司法人直接卷了公司的钱跑了，2019 年，湖南就曾曝光过长沙德佑加盟公司法人携 2000 余万元购房款失联的事件。

而贝壳对加盟店的管控更是有限：摘牌、门店断网、处罚整顿。

但人都跑了，罚谁，整顿谁呢？

" 被割了韭菜 " 的加盟商叫苦不迭，而 " 割韭菜 " 的贝壳也不容易。

2021 年开年，贝壳是风光无限的。

前一年扭亏，赚了小 30 亿，然后上市了，市值还不错，一度高达 6000 多亿，创始人左晖成为 " 地产首富 "。

但没多久，噩耗传来，2021 年 5 月，贝壳的主心骨左晖去世，这对贝壳的打击是致命的，到了下半年，更是是连续遭打击。

7 月份，传闻称中介费要调整，不得超过当地社会平均工资的 3 倍，要是真的，影响不小，在北上广深这样的大城市，房价动辄 1000 万起，中介费能缩水 70%；

8 月份，深圳、杭州等城市自己搞了平台，" 官办中介 " 呼之欲出。

虽然最后都没有落实，但是对于贝壳的影响还是很大，10 月传出裁员消息，12 月又遭遇浑水做空，虽然浑水最终没能从贝壳身上讨到什么大便宜，但是后来美国对中概股动手，还是让贝壳市值损失惨重。

怪谁呢？大概是怪大环境，2022 年开年，左晖的接任者说，2021 年 " 空前艰难 "，财报数据不好看，营收到了 807.52 亿的高峰，但是净利润又回到亏损状态，5.52 亿的亏损值，打回到 2017 年。

为啥亏钱？

房子不好卖了，主营业务二手房和新房都不太行，房企都挺不住了，渠道商的日子也没有那么好过，交易量直接影响收入，上半年膨胀冲规模，下半年又收缩保收入，中介们看市场，也没那么准。

卖房的路子不好走，拓展新业务的路子也不顺。

现在，贝壳在发力的是装修，广告铺了不少，北京的公交站已经被 " 被窝 " 占领了，但是业务并不好做。

天眼查的信息显示，被窝的前身是 " 万链 "，由万科和链家合资的，当初想的是，万科有房地产开发和精装修交房的经验，而链家有中介网络，强强联合，那还不得霸占装修一方市场，

2022 年，万科宣称房地产进入 " 黑铁时代 "，然后专注房地产去了，撤资不陪贝壳玩了。

虽然贝壳还有去年 80 亿收购的圣都，但除新房二手房之外的其他业务只占收入的 3%，装修业务自然就更少了。

贝壳的客户也不太买账，" 我刚买完房，装修的电话就来了 "，是不是全然没把客户的隐私当回事儿？

除了装修外，赖以起家的租房业务也被吐槽得厉害，真房源喊了这么多年，居然又回到了当初的起点，玩起了当年左晖怒喷的 " 假房源 " 那一套。

但即便如此，也不得不承认，贝壳依然是中国最大的房产中介机构。

现在，可能贝壳们也在等待救市政策了，今年的 3 月份开始，日渐惨淡的市场，终于又迎来一波救市的声音，给买房减压，力度还真不小：

首付降了，不少城市把首付从 30% 降到 20%，一下能少拿不少钱，南通、赣州、温州、蚌埠、佛山、自贡、福州、昆明、重庆等城市均已出台降低首付的政策；

贷款利率降了，比如苏州，以前的房贷利率是刷上限，一度超 6%，全国前列，然而下调起来也挺狠，从 6% 到 4.8%，再进一步到 4.6%，与 5 年期及以上的 LPR 持平，原来的加点变成了 0，而且商贷 1-2 周就到账；

多年从严的限购限售也开始松动，郑州取消了 " 认房认贷 "，哈尔滨也取消 2018 年的调控政策，而此前的政策中包含 " 主城区 6 区新房限售 3 年 "。

就连已经酝酿多时的 " 房地产税试点 "，也" 暂不具备扩大改革试点城市的条件 "。

大力度的政策，频繁的为楼市吹暖风，不少地方就差大声呼喊出 " 买房 " 了。

贝壳翻身，可能就要靠这股暖风了。